Arquitecto KAM (Key Account Manager) - Sector Construcción

Objetivo del Puesto:
El Arquitecto KAM será responsable de gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes clave en el sector de la construcción, asegurando la venta y promoción de nuestros productos y soluciones arquitectónicas. Se espera que el candidato tenga experiencia en ventas en campo, y que pueda identificar nuevas oportunidades de negocio y proporcionar un alto nivel de servicio al cliente, contribuyendo a la expansión y posicionamiento de la empresa en el mercado.

Responsabilidades:

• Gestión de Cuentas Clave: Mantener y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes clave, incluyendo arquitectos, ingenieros, contratistas y desarrolladores inmobiliarios.

• Ventas en Campo: Identificar y generar nuevas oportunidades de negocio a través de visitas, presentaciones y demostraciones de producto en el sitio. Visitar clientes potenciales y actuales para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos.

• Asesoría Técnica: Proveer soluciones técnicas y asesoramiento a los clientes sobre nuestros productos y servicios, garantizando que se ajusten a sus necesidades y proyectos específicos.

• Negociación y Cierre de Ventas: Manejar todo el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de ventas, negociando condiciones comerciales, plazos y precios.

• Elaboración de Propuestas: Preparar presupuestos, propuestas técnicas y comerciales, garantizando la alineación con las expectativas del cliente y los márgenes establecidos.

• Análisis del Mercado: Monitorear las tendencias del mercado de la construcción y las actividades de la competencia, para proponer estrategias y acciones que optimicen las ventas.

• Gestión de CRM: Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y proyectos en el sistema CRM de la empresa.

• Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de las metas comerciales mensuales y anuales, contribuyendo al crecimiento de la empresa.

• Coordinación Interna: Trabajar en estrecha colaboración con los departamentos de ingeniería, marketing, logística y operaciones para asegurar la correcta entrega de productos y servicios a los clientes.

Requisitos:

• Formación Académica: Título universitario en Arquitectura, Ingeniería Civil o afines.

• Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en ventas en campo en el sector de la construcción o áreas afines, con un enfoque en la gestión de cuentas clave.

• Conocimientos Técnicos: Conocimiento en productos, materiales y soluciones arquitectónicas para el sector construcción. Capacidad para asesorar a los clientes con un enfoque técnico y práctico.

• Habilidades de Comunicación: Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación tanto a nivel técnico como comercial.

• Automóvil Propio: Se requiere contar con automóvil propio para la movilidad hacia los sitios de trabajo y reuniones con clientes.

• Disponibilidad para Viajar: Disponibilidad para realizar viajes frecuentes en el campo, ya sea dentro de la ciudad o a nivel regional.

• Habilidades Comerciales: Enfoque en resultados, capacidad para identificar oportunidades de negocio y generar ventas.

• Orientación al Cliente: Actitud proactiva y servicio al cliente con capacidad para resolver problemas y necesidades de los clientes de manera eficaz.

Ofrecemos:

• Remuneración competitiva, acorde con la experiencia y habilidades del candidato.

• Comisiones por ventas.

• Herramientas de trabajo (celular, laptop, etc.).

• Oportunidad de crecimiento y desarrollo profesional.

• Un ambiente dinámico y colaborativo.