🎯 Objetivo del Puesto

Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para el segmento industrial sector acerero, papelero, minería, principalmente, logrando crecimiento sostenible de ventas, rentabilidad y expansión de cartera de clientes. El rol implica liderazgo en negociación con cuentas clave, coordinación con operaciones para asegurar cumplimiento de entregas y propuesta de soluciones técnicas-comerciales alineadas a las capacidades productivas.

🔝 Alcance del Rol

• Responsable de la gestión comercial de una cartera industrial regional y nacional.

• Desarrollo y ejecución de planes de cuenta para clientes estratégicos.

• Negociación de términos comerciales, precios y condiciones logísticas con enfoque en rentabilidad.

• Coordinación con Producción, Ingeniería y Calidad para asegurar factibilidad técnica, tiempos de entrega y cumplimiento de acuerdos.

• Responsable del cumplimiento de metas de ventas, margen y cobranza de su cartera.

• Identificación de oportunidades de desarrollo de producto y mejoras en la oferta comercial.

• Supervisión y mentoring de representantes de ventas y personal de soporte comercial.

🔎 Perfil Profesional

• Licenciatura en Ingeniería, Administración, Negocios Internacionales, Mercadotecnia o afín.

• Experiencia mínima de 5 años en ventas industriales o B2B en el sector manufactura / transformación.

• Experiencia gestionando cuentas clave y cerrando contratos de suministro de mediano a alto volumen.

• Historial demostrable de cumplimiento de metas comerciales y mejora de márgenes.

• Habilidades de negociación, comunicación técnica y gestión de relaciones con clientes industriales.

• Disponibilidad para viajar según cartera de clientes.

• Inglés intermedio a avanzado (deseable) para interacción con clientes y proveedores internacionales.

📊 Conocimientos Clave

• Conocimiento del ciclo de ventas B2B e intenciones de compra en clientes industriales.

• Comprensión de procesos productivos y capacidades de manufactura para alinear propuestas comerciales.

• Formulación de propuestas técnico-comerciales y análisis de rentabilidad por cliente/proyecto.

• Gestión de precios, márgenes, condiciones de crédito y logística.

• Desarrollo de indicadores comerciales

• Experiencia con procesos de licitación y contratos marco.

🔧 Competencias

• Orientación a resultados y enfoque comercial estratégico.

• Capacidad de negociación y resolución de conflictos.

• Trabajo colaborativo con áreas operativas y técnicas.

• Visión analítica y toma de decisiones basada en indicadores.

• Liderazgo para desarrollar y motivar equipos comerciales.

💰 Compensación

Sueldo mensual bruto competitivo y acorde con experiencia.
Paquete de prestaciones superiores a la ley y esquema de comisiones / bono por cumplimiento de metas.

📅 Fecha estimada de ingreso

A convenir; disponibilidad para incorporarse en el corto plazo es deseable.