· Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería o carrera afín. Deseable MBA.

· Más de 10 años de experiencia en Gerencia Comercial o Desarrollo de Negocios en industria Logística y/o Distribución

· Experiencia en ventas consultivas B2B y soluciones tecnológicas.

· Experiencia desarrollando equipos comerciales de alto desempeño.

· Inglés Avanzado indispensable

· Disponibilidad para viajar.

Principales Responsabilidades

· Diseñar e implementar la estrategia comercial de corto, mediano y largo plazo.

· Desarrollar nuevos mercados y segmentos de negocio.

· Prospectar y negociar con clientes estratégicos del sector industrial y manufacturero.

· Desarrollar relaciones con Directores Generales, Directores de Planta, Operaciones y CFOs.

· Administrar el pipeline comercial y asegurar el cumplimiento de indicadores.

· Implementar metodologías de venta consultiva y procesos comerciales escalables.

· Reclutar, desarrollar y dirigir al equipo comercial.

· Presentar resultados ejecutivos al CEO y elaborar pronósticos de ventas.

Indicadores de Desempeño (KPIs)

· Cumplimiento del presupuesto anual de ventas.

· Nuevos clientes estratégicos.

· Valor del pipeline comercial.

· Tasa de conversión de oportunidades.

· Crecimiento de cuentas clave.

· Rentabilidad comercial.

· Desarrollo y productividad del equipo.