Coordinador de Equipo de Ventas (Canal Retail)

Giro: Fabricación y distribución de equipos médicos y productos para la salud en el hogar.
Ubicación: Autopista México–Querétaro Km. 40, Parque Industrial Cuautitlán Izcalli, Estado de México.
Modalidad: Presencial
Sueldo: $30,000 MXN mensuales + bono de $2,500 MXN

Misión del Puesto

Dirigir y potencializar al equipo comercial y de promotoría para maximizar las ventas en el canal retail, garantizando la rentabilidad a través de estrategias de precios precisas y asegurando la disponibilidad óptima de inventario en cada punto de venta.

Responsabilidades Clave

• Liderazgo Comercial: Dirigir, capacitar y evaluar al equipo de vendedores, asegurando un alto nivel de motivación y rendimiento.

• Supervisión de Promotoría: Gestionar y coordinar estratégicamente al Jefe de Promotores para garantizar la correcta ejecución en piso de ventas (PDV).

• Gestión de Objetivos (KPIs): Asignar cuotas, dar seguimiento a tareas diarias y auditar el cumplimiento de las metas comerciales de cada vendedor.

• Estrategia de Precios (Pricing): Diseñar la estructura de precios determinando el Precio de Venta al Público (PVP), analizando márgenes de utilidad, descuentos y viabilidad financiera.

• Análisis de Inventarios y Abasto: Monitorear la rotación de producto (Sell-in / Sell-out) en sucursales para evitar quiebres de stock y sobreinventarios.

• Manejo de Portales B2B: Administrar de manera eficiente las plataformas y portales de proveedores de las cadenas de retail (carga de catálogos, seguimiento a órdenes de compra, etc.).

Requisitos del Candidato

• Mínimo 3 años de experiencia en coordinación de ventas, manejo de personal comercial y trato directo con cadenas de retail.

• Experiencia como Coordinador de Equipo de Ventas.

• Experiencia en portales de retail.

• Experiencia coordinando Jefes de Promotores.

• Experiencia en seguimiento de tareas y cumplimiento de objetivos de vendedores.

• Experiencia en análisis de inventarios en tiendas o sucursales.

• Habilidades Matemáticas: Capacidad analítica superior para la resolución de problemas financieros y comerciales (costeos, cálculo de márgenes y fijación de precios).

• Excelente manejo matemático para la solución de problemas relacionados con la determinación del precio de venta al público.

• Conocimientos Técnicos: Dominio indispensable en el manejo de portales B2B de cadenas de autoservicio o departamentales.

• Herramientas: Excel nivel avanzado (manejo de bases de datos, tablas dinámicas y análisis de inventarios).